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研修・学び 株式会社富士ゼロックス総合教育研究所

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコース 受付中

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコース
納期

2日

効果

短期間で世界で実績のある営業戦略販売の基礎を体験しながら学べる。

料金

料金は会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースのポイント

  • 40年に渡り世界で実証されたミラーハイマングループの営業戦略プログラム
  • 複数の意思決定者が関わる複雑な営業活動で、少しでも早く確実に成約するために押さえておくべき明確な考え方を学ぶ
  • ミラーハイマングループが提供する顧客戦略フレームワーク「ブルーシート」を活用
  • 案件を多様な角度から分析し、最適なアクションを絞り込み、成約確率を上げることを目指す
  • ファネルマネジメントの考え方で案件の「確度」を把握できるので、CRM/SFAを使ったアカウントマネジメントと連動可

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースの概要

  • 世界中の営業組織で案件攻略戦略の立案に活用されているメソドロジー販売戦略「ブルーシート」を学びます
  • 実際の重要案件を題材に、意思決定に関わる多くの関係者の“達成、改善、回避したいこと”を軸に現状を俯瞰し、リアルな戦略検討を体験
  • 商談プロセスにおける変化をいくつかの指標で評価する「確度管理」の基礎を身に着ける
  • 実際に「ブルーシート」を活用してマイケースでのアクションプランを策定する

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースの特徴

SSでは、ゴールまでの営業プロセスが描きにくい複数の意思決定者が関わる複雑な営業活動で、少しでも早く確実に成約するために押さえておくべき明確な考え方を学びます。世界トップの法人営業力強化のコンサルティング会社であるミラーハイマングループが提供する顧客戦略フレームワーク「ブルーシート」を活用し、共通言語化できるメソドロジーをメンバーに浸透させます。

「ブルーシート」を活用しマイケースで演習を行います。
「セールスファネル」案件の「確度」を見極め、「早く勝ち、早く捨てる」基礎を学びます。

このような方におすすめ

「もっと案件の成約率を上げたい」「大型案件や戦略的に重要な見込み案件に重点的に営業時間を配分をしたい」「見込みの高い案件を成約できる効果的なアプローチを標準化したい」など営業の悩みをもつお客様には実績・効果ともにおすすめできる研修です。

受講対象者

  • 営業担当者、営業マネジャー

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースの納期

納期

2日

オープンコース開催日のみ。満席の場合は、お断りする場合がございます。
・2019-06-06(木) ~ 2019-06-07(金) 
・2019-08-22(木) ~ 2019-08-23(金) 
・2019-11-07(木) ~ 2019-11-08(金) 
・2020-02-13(木) ~ 2020-02-14(金)

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースの効果

効果

2日で販売戦略の型を習得できます。

「お客さまの声」

  • 真の意思決定者を特定し、その意思決定者に響くソリューションを訴求することができる
  • 登場する取引影響者が、自社の提案についてどのような意見を持っているのか分析することができる
  • 限られた時間を、有望な案件のために使うことができる(有望でない案件から引く決断をする)
  • ブルーシートの共通言語を使うことにより、営業マネジャーは案件状況の確認やコーチングを効果的に行うことができる
  • 限られたリソースを投入する価値のある案件を見極めることができる
  • 一貫してベストプラクティスを実践することにより、営業チームの強化を図る

など多数
※研修による成果ではなく、実際の支援まで含む成果です。

戦略販売 Strategic Selling(R)【2日間】オープンコースの料金

料金

料金は会員登録をしていただいた方のみ閲覧できます。

企業名
株式会社富士ゼロックス総合教育研究所
所在地
東京都港区六本木3-1-1六本木ティーキューブ14階
公式ウェブサイト
http://www.fxli.co.jp/

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